La vente et ses techniques pratiques PDF

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La vente ne s'improvise pas. On ne nait pas vendeur. Adopter des attitudes, découvrir son client, s'approprier des méthodes de communication, mettre en pratique des objectifs marketing, s'adapter aux progrès techniques... la vente n'a plus aujourd'hui un caractère simple et le vendeur doit faire face à l'évolution technologique. Ce livre va donc aborder la vente avec les techniques indispensables pour être un bon vendeur. Des techniques de prospection en passant par les techniques d'entretien téléphonique, d'entretien commercial à domicile ou en réunion, des techniques pour parler de prix afin de convaincre et conclure en bon négociateur, cet ouvrage développe les techniques d'argumentation grâce à la communication. Il s'accompagne d'exemples concrets pour faire face aux clients les plus réticents, tout en tenant compte de la législation concernant les méthodes illicites de vente et les pratiques commerciales réglementées. Son contenu intéressera tous les types de vendeurs quel que soit leur secteur d'activité : vendeurs à domicile, commerciaux itinérants, représentants, vendeuses en magasin, assistantes commerciales... mais aussi les étudiants en force de vente et négociations clients.

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TAILLE DU FICHIER: 7,76 MB

DATE DE PUBLICATION: 2010-Mar-15

AUTEUR: Bruno Joly

ISBN: 9782804107062

NOM DE FICHIER: La vente et ses techniques pratiques.pdf

Cette formation permet l'acquisition de l'écriture et de la lecture en seulement 20 heures. Elle permet de préparer les stagiaires aux exigences du DCL Arabe par des cas pratiques. Les modules sont matérialisés par des livrets pédagogiques.

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Des techniques de prospection en passant par les techniques d'entretien téléphonique, d'entretien commercial à domicile ou en réunion, des techniques pour parler de prix afin de 6. Les méthodes de vente illicites. 7. Ventes et pratiques commerciales réglementées. 8. Autres formes de ventes illicites.